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新聞動態(tài) |
農(nóng)化產(chǎn)品價值鏈面臨重構(gòu)
發(fā)布時間:2017-02-06
世界農(nóng)化網(wǎng)中文網(wǎng)報道:在最近AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)與廣西田園董事長李衛(wèi)國的交流中,我們見識了一個在農(nóng)化行業(yè)探索近20年,用數(shù)據(jù)洞察農(nóng)化行業(yè)發(fā)展方向、捕捉市場商機的達人。張口即來的數(shù)據(jù),讓我們感受了李董對農(nóng)化行業(yè)的深厚的情感、深刻的理解以及對未來發(fā)展的從容應(yīng)對。
“農(nóng)產(chǎn)品價格高出30-40%”
“中國租地的價格,在南寧周圍是一年1000塊/畝錢”
“農(nóng)化產(chǎn)品價格整個降低30-40%”
“貨物一年時間內(nèi)大概要周轉(zhuǎn)2.5次左右”
“農(nóng)化產(chǎn)品價格下降30%-40%%也成為可能”……
種糧成本與糧價倒掛農(nóng)化企業(yè)如何求生存
“中國水稻、甘蔗等農(nóng)產(chǎn)品價格都比國際市場高出30-40%,在中國市場國際化進程加速的大環(huán)境下,中國農(nóng)產(chǎn)品受到了前所未有的壓力。2015年中國糧食尤其是玉米,出現(xiàn)了大量的庫存。中國農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛遭遇困境,而種地的農(nóng)戶也受到極大傷害。至2016年中國政府對玉米進行“市場化收購”,中儲糧收購價格給到7毛,低的時候6毛多。也就是說,玉米的收購價格從1塊2跌到6毛多,基本上低于半價了?!?
“如果說中國農(nóng)化行業(yè)呈L型發(fā)展趨勢的話,這一豎還沒走完。下一步小麥、甘蔗價格下跌成為大概率事件。中國大宗農(nóng)產(chǎn)品價格高于國際市場的主要原因在哪里?我認為主要有以下幾方面:一、中國地租租金太貴。中國租地的價格,在南寧周圍是一年1000塊/畝錢,在河南那邊800-850塊/畝。而老撾地租約為100來塊錢/畝,柬埔寨租地一畝地一年折合后才6-7塊錢。中國租地成本遠遠高于國外很多地方租地成本。如果與國際接軌降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本,需要大幅度降低租金。二、中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域缺乏專業(yè)化、社會化、全程化、跨域化的綜合服務(wù)組織。美國配套規(guī)模耕種有著完善的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系,他們在一個經(jīng)濟的半徑范圍就有一個綜合農(nóng)機服務(wù)站,季節(jié)到了,打一個電話各種農(nóng)事作業(yè)就可以搞定。三、農(nóng)資成本高。目前,農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的零售價通常為工廠車間成本的3倍左右,如果要進一步降低中國農(nóng)產(chǎn)品價格,勢必要進一步降低農(nóng)業(yè)投入成本?!?
“在種地本來就盈利艱難,而糧食價格還要繼續(xù)下跌的大形勢下,勢必倒逼整個農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈降低成本。在這種情況下,農(nóng)化企業(yè)面臨巨大的壓力。大宗農(nóng)產(chǎn)品對接國際市場下農(nóng)業(yè)的生存要求農(nóng)業(yè)投入品的價格整個降低30-40%?,F(xiàn)有的價值鏈如果平均分擔這一壓力就要求農(nóng)資企業(yè)(包括原藥企業(yè)、制劑企業(yè))、經(jīng)銷商、零售商各降低十個利潤點,這樣大家合起來才能降低四十個點。但是如果真的按照上述壓力分配,估計很多企業(yè)都無法繼續(xù)生存。為什么呢?因為估計整個價值鏈每個環(huán)節(jié)的凈利潤都沒有十個點。”
“在農(nóng)業(yè)投入成本勢必要降低的大形勢下,農(nóng)化行業(yè)將面臨一場革命,誰能夠順應(yīng)這一形勢,能把提供給種植業(yè)者的價格打下30%-40%誰就能活。而降低農(nóng)化產(chǎn)品價格的關(guān)鍵在于,價值鏈重構(gòu),即農(nóng)化產(chǎn)品供應(yīng)渠道縮短、功能集成?!?
那么農(nóng)化產(chǎn)品價格怎么降?中國的農(nóng)化企業(yè)又該如何在這場行業(yè)大洗牌中自保?李董在與AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)交流時分享了他的思考。
產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)農(nóng)化企業(yè)功能集成成為可能
“所謂渠道縮短目的是提升渠道效率,降低渠道費用。農(nóng)藥傳統(tǒng)營銷方式下,制劑企業(yè)經(jīng)過批發(fā)商零售商賒銷產(chǎn)品時,中間渠道放了大量的產(chǎn)品,經(jīng)營效率極端低下,還會導(dǎo)致退貨。制劑企業(yè)每年常常會有百分之十幾的年終庫存,不創(chuàng)造任何價值,并且還導(dǎo)致額外成本投入,比如來回運費和包裝材料的更換等。假若年終庫存產(chǎn)品占據(jù)15%,這部分產(chǎn)品損失率可能會達到30%-40%,那么整個損失約占總營業(yè)額的6%,再加上來回運費損失率大概又占總銷售額的2%-3%左右;此外,流通環(huán)節(jié)長了以后,貨物一年時間內(nèi)大概僅能周轉(zhuǎn)2.5次左右。假如說每年做10個億銷售額,要放近4個億的貨物在渠道倉庫里面。從3月份做到11月份8個月的時間,周轉(zhuǎn)2.5次的話,貨物平均在倉庫里呆110天,而這110天不創(chuàng)造任何價值?!?
“所謂功能集成指的是今后的渠道商不止是賣農(nóng)藥的,還要幫助農(nóng)戶打農(nóng)藥,他賺批發(fā)、零售和服務(wù)三份錢。正是在此想法下,廣西田園生化股份有限公司努力推動現(xiàn)有的渠道商轉(zhuǎn)化成植保服務(wù)商——打藥隊,將批發(fā)和零售合二為一,還可獲得一份作業(yè)服務(wù)的收入,相比于原來的一級渠道商,可運作的利潤空間和降價空間大幅度增加。”
“產(chǎn)品直供打藥隊后,企業(yè)可以使用大包裝農(nóng)藥,可降低超過10%的包裝材料費用;同時,縮短渠道環(huán)節(jié)后,廠家市場存貨可降低50%以上,企業(yè)供貨成本完全可以降低10%以上。在這種縮短渠道、功能集成的大戰(zhàn)略下,提供給農(nóng)戶的農(nóng)化產(chǎn)品價格下降30%-40%%也成為可能?!?
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農(nóng)化產(chǎn)品價值鏈面臨重構(gòu)
發(fā)布時間:2017-02-06
世界農(nóng)化網(wǎng)中文網(wǎng)報道:在最近AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)與廣西田園董事長李衛(wèi)國的交流中,我們見識了一個在農(nóng)化行業(yè)探索近20年,用數(shù)據(jù)洞察農(nóng)化行業(yè)發(fā)展方向、捕捉市場商機的達人。張口即來的數(shù)據(jù),讓我們感受了李董對農(nóng)化行業(yè)的深厚的情感、深刻的理解以及對未來發(fā)展的從容應(yīng)對。
“農(nóng)產(chǎn)品價格高出30-40%”
“中國租地的價格,在南寧周圍是一年1000塊/畝錢”
“農(nóng)化產(chǎn)品價格整個降低30-40%”
“貨物一年時間內(nèi)大概要周轉(zhuǎn)2.5次左右”
“農(nóng)化產(chǎn)品價格下降30%-40%%也成為可能”……
種糧成本與糧價倒掛農(nóng)化企業(yè)如何求生存
“中國水稻、甘蔗等農(nóng)產(chǎn)品價格都比國際市場高出30-40%,在中國市場國際化進程加速的大環(huán)境下,中國農(nóng)產(chǎn)品受到了前所未有的壓力。2015年中國糧食尤其是玉米,出現(xiàn)了大量的庫存。中國農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛遭遇困境,而種地的農(nóng)戶也受到極大傷害。至2016年中國政府對玉米進行“市場化收購”,中儲糧收購價格給到7毛,低的時候6毛多。也就是說,玉米的收購價格從1塊2跌到6毛多,基本上低于半價了?!?
“如果說中國農(nóng)化行業(yè)呈L型發(fā)展趨勢的話,這一豎還沒走完。下一步小麥、甘蔗價格下跌成為大概率事件。中國大宗農(nóng)產(chǎn)品價格高于國際市場的主要原因在哪里?我認為主要有以下幾方面:一、中國地租租金太貴。中國租地的價格,在南寧周圍是一年1000塊/畝錢,在河南那邊800-850塊/畝。而老撾地租約為100來塊錢/畝,柬埔寨租地一畝地一年折合后才6-7塊錢。中國租地成本遠遠高于國外很多地方租地成本。如果與國際接軌降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本,需要大幅度降低租金。二、中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域缺乏專業(yè)化、社會化、全程化、跨域化的綜合服務(wù)組織。美國配套規(guī)模耕種有著完善的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系,他們在一個經(jīng)濟的半徑范圍就有一個綜合農(nóng)機服務(wù)站,季節(jié)到了,打一個電話各種農(nóng)事作業(yè)就可以搞定。三、農(nóng)資成本高。目前,農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的零售價通常為工廠車間成本的3倍左右,如果要進一步降低中國農(nóng)產(chǎn)品價格,勢必要進一步降低農(nóng)業(yè)投入成本?!?
“在種地本來就盈利艱難,而糧食價格還要繼續(xù)下跌的大形勢下,勢必倒逼整個農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈降低成本。在這種情況下,農(nóng)化企業(yè)面臨巨大的壓力。大宗農(nóng)產(chǎn)品對接國際市場下農(nóng)業(yè)的生存要求農(nóng)業(yè)投入品的價格整個降低30-40%?,F(xiàn)有的價值鏈如果平均分擔這一壓力就要求農(nóng)資企業(yè)(包括原藥企業(yè)、制劑企業(yè))、經(jīng)銷商、零售商各降低十個利潤點,這樣大家合起來才能降低四十個點。但是如果真的按照上述壓力分配,估計很多企業(yè)都無法繼續(xù)生存。為什么呢?因為估計整個價值鏈每個環(huán)節(jié)的凈利潤都沒有十個點?!?
“在農(nóng)業(yè)投入成本勢必要降低的大形勢下,農(nóng)化行業(yè)將面臨一場革命,誰能夠順應(yīng)這一形勢,能把提供給種植業(yè)者的價格打下30%-40%誰就能活。而降低農(nóng)化產(chǎn)品價格的關(guān)鍵在于,價值鏈重構(gòu),即農(nóng)化產(chǎn)品供應(yīng)渠道縮短、功能集成?!?
那么農(nóng)化產(chǎn)品價格怎么降?中國的農(nóng)化企業(yè)又該如何在這場行業(yè)大洗牌中自保?李董在與AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)交流時分享了他的思考。
產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)農(nóng)化企業(yè)功能集成成為可能
“所謂渠道縮短目的是提升渠道效率,降低渠道費用。農(nóng)藥傳統(tǒng)營銷方式下,制劑企業(yè)經(jīng)過批發(fā)商零售商賒銷產(chǎn)品時,中間渠道放了大量的產(chǎn)品,經(jīng)營效率極端低下,還會導(dǎo)致退貨。制劑企業(yè)每年常常會有百分之十幾的年終庫存,不創(chuàng)造任何價值,并且還導(dǎo)致額外成本投入,比如來回運費和包裝材料的更換等。假若年終庫存產(chǎn)品占據(jù)15%,這部分產(chǎn)品損失率可能會達到30%-40%,那么整個損失約占總營業(yè)額的6%,再加上來回運費損失率大概又占總銷售額的2%-3%左右;此外,流通環(huán)節(jié)長了以后,貨物一年時間內(nèi)大概僅能周轉(zhuǎn)2.5次左右。假如說每年做10個億銷售額,要放近4個億的貨物在渠道倉庫里面。從3月份做到11月份8個月的時間,周轉(zhuǎn)2.5次的話,貨物平均在倉庫里呆110天,而這110天不創(chuàng)造任何價值?!?
“所謂功能集成指的是今后的渠道商不止是賣農(nóng)藥的,還要幫助農(nóng)戶打農(nóng)藥,他賺批發(fā)、零售和服務(wù)三份錢。正是在此想法下,廣西田園生化股份有限公司努力推動現(xiàn)有的渠道商轉(zhuǎn)化成植保服務(wù)商——打藥隊,將批發(fā)和零售合二為一,還可獲得一份作業(yè)服務(wù)的收入,相比于原來的一級渠道商,可運作的利潤空間和降價空間大幅度增加。”
“產(chǎn)品直供打藥隊后,企業(yè)可以使用大包裝農(nóng)藥,可降低超過10%的包裝材料費用;同時,縮短渠道環(huán)節(jié)后,廠家市場存貨可降低50%以上,企業(yè)供貨成本完全可以降低10%以上。在這種縮短渠道、功能集成的大戰(zhàn)略下,提供給農(nóng)戶的農(nóng)化產(chǎn)品價格下降30%-40%%也成為可能。”