世界農(nóng)化網(wǎng)中文網(wǎng)報(bào)道：在最近AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)與廣西田園董事長李衛(wèi)國的交流中，我們見識(shí)了一個(gè)在農(nóng)化行業(yè)探索近20年，用數(shù)據(jù)洞察農(nóng)化行業(yè)發(fā)展方向、捕捉市場商機(jī)的達(dá)人。張口即來的數(shù)據(jù)，讓我們感受了李董對(duì)農(nóng)化行業(yè)的深厚的情感、深刻的理解以及對(duì)未來發(fā)展的從容應(yīng)對(duì)。

　　“農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高出30-40%”

　　“中國租地的價(jià)格，在南寧周圍是一年1000塊/畝錢”

　　“農(nóng)化產(chǎn)品價(jià)格整個(gè)降低30-40%”

　　“貨物一年時(shí)間內(nèi)大概要周轉(zhuǎn)2.5次左右”

　　“農(nóng)化產(chǎn)品價(jià)格下降30%-40%%也成為可能”……

　　種糧成本與糧價(jià)倒掛農(nóng)化企業(yè)如何求生存

　　“中國水稻、甘蔗等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格都比國際市場高出30-40%，在中國市場國際化進(jìn)程加速的大環(huán)境下，中國農(nóng)產(chǎn)品受到了前所未有的壓力。2015年中國糧食尤其是玉米，出現(xiàn)了大量的庫存。中國農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛遭遇困境，而種地的農(nóng)戶也受到極大傷害。至2016年中國政府對(duì)玉米進(jìn)行“市場化收購”，中儲(chǔ)糧收購價(jià)格給到7毛，低的時(shí)候6毛多。也就是說，玉米的收購價(jià)格從1塊2跌到6毛多，基本上低于半價(jià)了。”

　　“如果說中國農(nóng)化行業(yè)呈L型發(fā)展趨勢的話，這一豎還沒走完。下一步小麥、甘蔗價(jià)格下跌成為大概率事件。中國大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于國際市場的主要原因在哪里？我認(rèn)為主要有以下幾方面：一、中國地租租金太貴。中國租地的價(jià)格，在南寧周圍是一年1000塊/畝錢，在河南那邊800-850塊/畝。而老撾地租約為100來塊錢/畝，柬埔寨租地一畝地一年折合后才6-7塊錢。中國租地成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外很多地方租地成本。如果與國際接軌降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，需要大幅度降低租金。二、中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域缺乏專業(yè)化、社會(huì)化、全程化、跨域化的綜合服務(wù)組織。美國配套規(guī)模耕種有著完善的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，他們在一個(gè)經(jīng)濟(jì)的半徑范圍就有一個(gè)綜合農(nóng)機(jī)服務(wù)站，季節(jié)到了，打一個(gè)電話各種農(nóng)事作業(yè)就可以搞定。三、農(nóng)資成本高。目前，農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的零售價(jià)通常為工廠車間成本的3倍左右，如果要進(jìn)一步降低中國農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，勢必要進(jìn)一步降低農(nóng)業(yè)投入成本?！?

　　“在種地本來就盈利艱難，而糧食價(jià)格還要繼續(xù)下跌的大形勢下，勢必倒逼整個(gè)農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈降低成本。在這種情況下，農(nóng)化企業(yè)面臨巨大的壓力。大宗農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接國際市場下農(nóng)業(yè)的生存要求農(nóng)業(yè)投入品的價(jià)格整個(gè)降低30-40%?，F(xiàn)有的價(jià)值鏈如果平均分擔(dān)這一壓力就要求農(nóng)資企業(yè)(包括原藥企業(yè)、制劑企業(yè))、經(jīng)銷商、零售商各降低十個(gè)利潤點(diǎn)，這樣大家合起來才能降低四十個(gè)點(diǎn)。但是如果真的按照上述壓力分配，估計(jì)很多企業(yè)都無法繼續(xù)生存。為什么呢？因?yàn)楣烙?jì)整個(gè)價(jià)值鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的凈利潤都沒有十個(gè)點(diǎn)?！?

　　“在農(nóng)業(yè)投入成本勢必要降低的大形勢下，農(nóng)化行業(yè)將面臨一場革命，誰能夠順應(yīng)這一形勢，能把提供給種植業(yè)者的價(jià)格打下30%-40%誰就能活。而降低農(nóng)化產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵在于，價(jià)值鏈重構(gòu)，即農(nóng)化產(chǎn)品供應(yīng)渠道縮短、功能集成?！?

　　那么農(nóng)化產(chǎn)品價(jià)格怎么降？中國的農(nóng)化企業(yè)又該如何在這場行業(yè)大洗牌中自保？李董在與AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)交流時(shí)分享了他的思考。

　　產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)農(nóng)化企業(yè)功能集成成為可能

　　“所謂渠道縮短目的是提升渠道效率，降低渠道費(fèi)用。農(nóng)藥傳統(tǒng)營銷方式下，制劑企業(yè)經(jīng)過批發(fā)商零售商賒銷產(chǎn)品時(shí)，中間渠道放了大量的產(chǎn)品，經(jīng)營效率極端低下，還會(huì)導(dǎo)致退貨。制劑企業(yè)每年常常會(huì)有百分之十幾的年終庫存，不創(chuàng)造任何價(jià)值，并且還導(dǎo)致額外成本投入，比如來回運(yùn)費(fèi)和包裝材料的更換等。假若年終庫存產(chǎn)品占據(jù)15%，這部分產(chǎn)品損失率可能會(huì)達(dá)到30%-40%，那么整個(gè)損失約占總營業(yè)額的6%，再加上來回運(yùn)費(fèi)損失率大概又占總銷售額的2%-3%左右；此外，流通環(huán)節(jié)長了以后，貨物一年時(shí)間內(nèi)大概僅能周轉(zhuǎn)2.5次左右。假如說每年做10個(gè)億銷售額，要放近4個(gè)億的貨物在渠道倉庫里面。從3月份做到11月份8個(gè)月的時(shí)間，周轉(zhuǎn)2.5次的話，貨物平均在倉庫里呆110天，而這110天不創(chuàng)造任何價(jià)值?！?

　　“所謂功能集成指的是今后的渠道商不止是賣農(nóng)藥的，還要幫助農(nóng)戶打農(nóng)藥，他賺批發(fā)、零售和服務(wù)三份錢。正是在此想法下，廣西田園生化股份有限公司努力推動(dòng)現(xiàn)有的渠道商轉(zhuǎn)化成植保服務(wù)商——打藥隊(duì)，將批發(fā)和零售合二為一，還可獲得一份作業(yè)服務(wù)的收入，相比于原來的一級(jí)渠道商，可運(yùn)作的利潤空間和降價(jià)空間大幅度增加?！?

　　“產(chǎn)品直供打藥隊(duì)后，企業(yè)可以使用大包裝農(nóng)藥，可降低超過10%的包裝材料費(fèi)用；同時(shí)，縮短渠道環(huán)節(jié)后，廠家市場存貨可降低50%以上，企業(yè)供貨成本完全可以降低10%以上。在這種縮短渠道、功能集成的大戰(zhàn)略下，提供給農(nóng)戶的農(nóng)化產(chǎn)品價(jià)格下降30%-40%%也成為可能?！?