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新聞動態(tài) |
鈦白粉半年連漲13次 玩饑餓營銷?
發(fā)布時間:2016-10-13
1、上半年鈦白粉行情
目前已經(jīng)步入鈦白粉下半年傳統(tǒng)的金九銀十旺季,在2016國內(nèi)鈦白粉廠漲價通知單的紛飛的情況下,旺季從表面上看到似乎得到了印證,在國外減產(chǎn)40萬噸產(chǎn)能的刺激下,中國鈦白粉廠在大半年里幾乎已經(jīng)漲了近13次之多了。
2、商家是這樣解釋的
廠家天天叫著無庫存,或只有少許庫存。因為沒有庫存導致供貨緊張,所以才進行漲價。“我們沒庫存!我們沒庫存!我們沒庫存!”聽著好象非常有道理。在市場經(jīng)濟的情況下,沒貨漲價是天經(jīng)地義的事情。
3、實際上真相是這樣子的
然而仔細看海關數(shù)據(jù),今年整個中國鈦白粉廠費了九牛二虎之力都沒有能把這個40萬噸的空缺給補上。真實情況是出口雖然有大幅度的增加,但遠遠沒有達到成倍增長的規(guī)模,和去年相比,只差不多增加了10萬噸的樣子,也就是說把人家減產(chǎn)的產(chǎn)能補上了四分之一,甚至都沒到。
按中國鈦白粉現(xiàn)在的產(chǎn)能,和市場需要來看,中國鈦白粉產(chǎn)能遠多于市場需要近4分之一,換句話說就是多了近數(shù)十萬噸的產(chǎn)能。按道理補上這個缺口都是綽綽有余的,還能富余出多少萬噸,那么廣大下游顧客不禁要問這么多貨去那兒了呢?
事實上,鈦白粉廠現(xiàn)在學習類似小米手機進行饑餓經(jīng)銷,產(chǎn)能不開足,相當部分廠家只開70%的產(chǎn)能,甚至只有50%的產(chǎn)能。而且顧客采購貨物時,只給采購額的30%左右,故意不給足。人為制造缺貨,導致價格上漲。因為畢竟整體經(jīng)濟不佳,需求不旺,導致鈦白粉廠的漲價底氣不足,人為制造漲價還是心虛的很。這也是鈦白粉廠家每次漲價都是為了堅實上次漲價的成果,而且漲完一次不用多久立即再來一次,不讓下游有反應的時間。
而且由于現(xiàn)在網(wǎng)絡化之后,顧客可以在第一時間得到消息,代理商的作用越來越弱化。加上這二年因為經(jīng)濟的不景氣,廠家為了防止代理商做大進一步要挾自己,一些廠家甚至從代理商與貿(mào)易商手中搶奪訂單。這種殺雞取卵的招術都施出來了,鈦白粉行業(yè)的不景氣可見一斑。
4、接下來行情將會如何發(fā)展?
縱覽整個2016年的前三個季度,一線大廠基本都是靠著出國的訂單進行拉漲,而二線大廠雖然沒接到多少外貿(mào)訂單,但也借機漲價,甚至代工生產(chǎn)賺到加工費用。三四線企業(yè),則是借著大廠漲價的虎皮跟在后面一起搖旗吶喊,跟著漲價盤活庫存與資金。目前已經(jīng)進入本年度最后一個季度了,靠著國外關閉落后產(chǎn)能和饑餓營銷,以及減少產(chǎn)能等方法,造成就了2016年鈦白粉所謂旺季的誕生。試問,明年國外還有那個企業(yè)再會關閉幾十萬噸的產(chǎn)能機會,供國內(nèi)鈦白粉企業(yè)再次造勢大玩饑餓營銷?
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鈦白粉半年連漲13次 玩饑餓營銷?
發(fā)布時間:2016-10-13
1、上半年鈦白粉行情
目前已經(jīng)步入鈦白粉下半年傳統(tǒng)的金九銀十旺季,在2016國內(nèi)鈦白粉廠漲價通知單的紛飛的情況下,旺季從表面上看到似乎得到了印證,在國外減產(chǎn)40萬噸產(chǎn)能的刺激下,中國鈦白粉廠在大半年里幾乎已經(jīng)漲了近13次之多了。
2、商家是這樣解釋的
廠家天天叫著無庫存,或只有少許庫存。因為沒有庫存導致供貨緊張,所以才進行漲價?!拔覀儧]庫存!我們沒庫存!我們沒庫存!”聽著好象非常有道理。在市場經(jīng)濟的情況下,沒貨漲價是天經(jīng)地義的事情。
3、實際上真相是這樣子的
然而仔細看海關數(shù)據(jù),今年整個中國鈦白粉廠費了九牛二虎之力都沒有能把這個40萬噸的空缺給補上。真實情況是出口雖然有大幅度的增加,但遠遠沒有達到成倍增長的規(guī)模,和去年相比,只差不多增加了10萬噸的樣子,也就是說把人家減產(chǎn)的產(chǎn)能補上了四分之一,甚至都沒到。
按中國鈦白粉現(xiàn)在的產(chǎn)能,和市場需要來看,中國鈦白粉產(chǎn)能遠多于市場需要近4分之一,換句話說就是多了近數(shù)十萬噸的產(chǎn)能。按道理補上這個缺口都是綽綽有余的,還能富余出多少萬噸,那么廣大下游顧客不禁要問這么多貨去那兒了呢?
事實上,鈦白粉廠現(xiàn)在學習類似小米手機進行饑餓經(jīng)銷,產(chǎn)能不開足,相當部分廠家只開70%的產(chǎn)能,甚至只有50%的產(chǎn)能。而且顧客采購貨物時,只給采購額的30%左右,故意不給足。人為制造缺貨,導致價格上漲。因為畢竟整體經(jīng)濟不佳,需求不旺,導致鈦白粉廠的漲價底氣不足,人為制造漲價還是心虛的很。這也是鈦白粉廠家每次漲價都是為了堅實上次漲價的成果,而且漲完一次不用多久立即再來一次,不讓下游有反應的時間。
而且由于現(xiàn)在網(wǎng)絡化之后,顧客可以在第一時間得到消息,代理商的作用越來越弱化。加上這二年因為經(jīng)濟的不景氣,廠家為了防止代理商做大進一步要挾自己,一些廠家甚至從代理商與貿(mào)易商手中搶奪訂單。這種殺雞取卵的招術都施出來了,鈦白粉行業(yè)的不景氣可見一斑。
4、接下來行情將會如何發(fā)展?
縱覽整個2016年的前三個季度,一線大廠基本都是靠著出國的訂單進行拉漲,而二線大廠雖然沒接到多少外貿(mào)訂單,但也借機漲價,甚至代工生產(chǎn)賺到加工費用。三四線企業(yè),則是借著大廠漲價的虎皮跟在后面一起搖旗吶喊,跟著漲價盤活庫存與資金。目前已經(jīng)進入本年度最后一個季度了,靠著國外關閉落后產(chǎn)能和饑餓營銷,以及減少產(chǎn)能等方法,造成就了2016年鈦白粉所謂旺季的誕生。試問,明年國外還有那個企業(yè)再會關閉幾十萬噸的產(chǎn)能機會,供國內(nèi)鈦白粉企業(yè)再次造勢大玩饑餓營銷?